单项选择题
1.厂家推出美白，抗过敏的牙膏是根据( )来进行市场细分的。
A.行为变量
B.心理变量
C.人口变量
D.地理变量
【答案】A
【解析】本题考查市场细分。行为变量：消费者往往因为追求不同的利益而购买不同的产品。
【考点】第三章——市场细分
2.某服装企业只向老年人提供冬季服装，由此可知企业选择目标市场的模式是()。
A.产品—市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择性专业化
【答案】A
【解析】本题考查目标市场模式选择。产品—市场集中化即企业的目标市场无论是从市场(顾客)或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。企业只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。例如某服装企业只向老年顾客提供冬季服装。
【考点】第三章——目标市场的选择
3.某品牌方便面强调调料包的口味，另一些品牌的方便面则强调其面饼是“非油炸”。这种描述体现了市场定位的( )。
A.根据使用者定位
B.根据竞争者的情况定位
C.根据属性与利益定位
D.根据价格定位
【答案】B
【解析】本题考查市场定位。根据竞争者的情况定位：定位于其竞争对手的产品附近，以便消费者进行比较与挑选，通过强调与同档次产品相同或不同的特点来进行市场定位。
【考点】第三章——市场定位
4.某企业取消一些需求疲软或者企业营销能力不足的产品线和产品项目。该企业采取的产品组合策略属于( )。
A.扩大产品组合策略
B.缩减产品组合策略
C.产品线延伸策略
D.产品线现代化策略
【答案】B
【解析】本题考查产品组合的策略。缩减产品组合策略包括减少产品组合的宽度、长度及深度。例如，取消一些需求疲软或者企业营销能力不足的产品线和产品项目等。
【考点】第三章——产品组合策略
5.某企业的产品总投资为 200 万元，固定成本 40 万元，单位可变成本为 20 元，预计销售量为 8 万个。若采用成本加成定价法，加成率为 20%，该企业的单价为()元。
A.24
B.28
C.30
D.48
【答案】C
【解析】本题考查成本加成定价法。单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=20+400000÷80000=25(元)，产品价格=产品单位成本×(1+加成率)=25×(1+20%)=30(元)。
【考点】第三章——定价方法
6.新产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。这种新产品定价策略称为( )。
A.市场渗透定价策略
B.撇脂定价策略
C.声望定价策略
D.温和定价策略
【答案】A
【解析】本题考查新产品的定价策略。市场渗透定价策略是一种低价策略，新产品上市之初，将价格定得较低，利用物美价廉的优势迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。
【考点】第三章——定价策略
7.( )对原来消费的品牌非常满意，已经产生了较高的品牌转换成本，因此，会持续购买某一品牌。
A.习惯购买者
B.承诺购买者
C.情感购买者
D.满意购买者
【答案】D
【解析】本题考查品牌忠诚度。满意购买者：消费者对原来消费的品牌非常满意，已经产生了较高的品牌转换成本，因此，会持续购买某一品牌。
【考点】第三章——品牌资产
8.某乳制品企业生产酸奶 A 和酸奶 B，豆奶 C 和豆奶 D，企业将酸奶 A 和酸奶 B 放在同一个品牌下，豆奶 C 和豆奶 D 使用另外一个品牌，这体现了( )。
A.个别品牌策略
B.统一品牌策略
C.分类家族品牌策略
D.企业名称与个别品牌并用策略
【答案】C
【解析】本题考查家族品牌决策。分类家族品牌策略，即企业对不同类型的产品分别使用不同的品牌。
【考点】第三章——品牌战略
9.厂家针对华南区，华北区，华东区分别选择了几家代理商，这属于( )渠道模式。
A.厂家直供
B.多家经销
C.独家经销
D.平台式销售
【答案】B
【解析】本题考查常见的消费品分销渠道模式。多家经销(代理)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商(代理商)，通过建立庞大的销售网络实现分销目标。
【考点】第四章——不同类型商品分销渠道的构建
10.渠道成员的激励方法中不包括( )。
A.沟通激励
B.价格激励
C.业务激励
D.扶持激励
【答案】B
【解析】本题考查渠道成员的激励。常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。
【考点】第四章——渠道成员管理
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